Ahogy az vállalati szintű mesterséges intelligencia bevezetése felgyorsul, az OpenAI a globális méretére támaszkodva tovább kíván növekedni. Ennek részeként Dali Rajic csatlakozik a céghez Chief Revenue Officerként (globális bevételszervezeti vezető), és ő irányítja majd az OpenAI nemzetközi értékesítési és bevételi működését.
Miért fontos ez
Az OpenAI egyesíti a kutatást, a termékfejlesztést, a telepítést és az infrastruktúrát annak érdekében, hogy az MI képességei növekedjenek, olcsóbbá és szélesebb körben hasznossá váljanak. A vállalat termékei mostantól több mint egymilliárd heti aktív felhasználót és több mint kétmillió vállalkozást érnek el — ez a szám körülbelül kétszerese az egy évvel korábbinak. A cég szerint a következő generációs modellek nemcsak a munkavégzést változtatják meg, hanem a vállalatok felépítését és működtetését is, ezért szükséges egy skálázható bevételi működési rendszer kiépítése.
Vezetőváltás és átmenet
Denise Dresser szerepe jelentős volt az OpenAI kereskedelmi terjeszkedésében: egy meghatározó időszakban felépítette a csapatot, elmélyítette a kapcsolatrendszert a nagy ügyfelekkel, és megteremtette a kereskedelmi alapokat, amelyek a vállalat jelenlegi üzleti helyzetéhez vezettek. Denise Dresser egy átmeneti időszak után elhagyja az OpenAI-t, addig pedig szorosan együtt fog dolgozni az üzleti csapattal, hogy támogassa az ügyfeleket. A vállalat köszönetét fejezte ki vezetéséért és hozzájárulásáért.
Dali Rajic szakmai háttere
Dali Rajic a mérőszámokra és fegyelmezett működésre épülő, globálisan skálázódó bevételszervezetek vezetésében szerzett mély tapasztalatot, és jártas nagyvállalati, valamint technikai ügyfelek kiszolgálásában. Legutóbb a Wiz elnökeként és működési igazgatójaként (President and Chief Operating Officer) dolgozott — a Wiz-t nemrégiben a Google vásárolta fel —, ahol az egyik leggyorsabban növekvő kiberbiztonsági vállalat működési fegyelemét és ügyfélközpontú végrehajtását építette. Ezt megelőzően a Zscaler elnökeként és működési igazgatójaként, valamint az AppDynamics-nél Chief Customer and Revenue Officer pozícióban dolgozott.
További lépések a piacépítésben
Az OpenAI bejelentette továbbá, hogy stratégiai partnerséget kötött Chad Peets-szel és az RPT Partners-szel, hogy felgyorsítsa a világklasszis go-to-market (piacra lépési) csapat felépítését.
Összegzés
A kinevezés célja, hogy az OpenAI bevételszervezete és értékesítési működése alkalmas legyen a következő generációs modellek által hozott üzleti lehetőségek széles körű kiaknázására. Dali Rajic vezetésével a cég a globális skálán és a szervezeti működés kiépítésében látja a következő növekedési lépést, miközben Denise Dresser irányítása alatt megteremtett alapokra építkezik.
